2011年4月29日，星期五，英國倫敦。

象牙色的真絲婚紗、鑲金帶銀的四輪馬車、泰晤士河畔哥特式的婚禮教堂……

一場盛大的世紀婚禮成了城中唯一的熱點。

而在這1605平方公里之外的土地上，超過30億人正興致盎然地關注著婚禮的每一個細節，通過電視、廣播和網絡。當不同膚色、不同年齡的人們在欣羨著童話般的愛情照進現實，對皇家婚禮上奢華的西方元素不斷發出驚嘆之時，作為這場世紀盛典的主角，威廉王子和凱特王妃，卻對一份來自中國的新婚祝福欣喜不已：這是來自中國貴州的一套茶具和一罐茶葉，名“點犀紅”，喻“心有靈犀一點通”，是對這對王室新人心心相印、恩愛幸福的誠摯祝愿。

此刻，禮物的贊助者，貴州湄潭蘭馨茶業有限公司董事長——金循，正遠在8800公里之外的“八山一水一分田”間，坐擁滿室的蘭花馨香，用極富詩意的筆觸，為蘭馨茶業的發展藍圖書寫著浪漫的詩篇。為這對舉世矚目的新人送去“茶禮”，只是為實現他胸中這幅宏偉藍圖，所預埋的伏筆。

蘭之初現：棄教從商為做茶

低緯度、高海拔、寡日照。作為全國唯一一個沒有平原支撐的省份，貴州天然為茶而生的自然環境令人嫉羨，也讓貴州成了名符其實的茶葉大省。距貴州茶葉大縣湄潭縣城6公里處的核桃壩村，被稱為“中國西南茶葉第一村”，金循就出生于此。

這里的村民世代種茶、賣茶，以茶為生。金循的母親是湄潭茶廠的一名員工，一生事茶，即便于上世紀80年代退休后，也寸步離不開茶，做起了茶葉貿易。

金循便是在嘹亮的茶歌和散不去的茶香熏陶中長大的。

大學畢業后，金循首先被分配到了擁有2000多名員工的湄潭酒廠工作；后來酒廠因經營不善而破產，金又被分配到當地一所中學任政治老師。或許是天生的冒險因子在不斷作祟，又或許是見證了酒廠由盛轉衰、對企業經營的成功與失敗的反思縈繞腦海揮之不去，相較于手上的教鞭，金循似乎對企業經營的熱情更加濃厚。

當時，賣茶難是老家茶農最頭痛的問題，恰逢縣里開始重視茶產業發展，“創辦一個茶企業”的想法呼之欲出。金循是個實干派，做好決定后立馬跟學校申請了勤工儉學，風風火火出校門辦起了貴州省湄潭縣蘭馨制茶廠。

1996年的湄潭，茶葉加工十分落后，主要采用傳統手工工藝，根本無法與茶葉大市場對接。“若要做大茶產業，必須集中優勢突破加工。”金循心想。可剛剛創立的蘭馨制茶廠只有2萬多元的啟動資金，既買不起廠房，也買不起設備。加工突破從何做起？整整一年，蘭馨制茶廠都走不出困境。

這個養著10來個工人的制茶廠眼看就要堅持不下去了。

一籌莫展間，金循突然想起了母親的業務伙伴們。憑著不俗的閱歷和對企業經營的獨特見解，母親的業務伙伴們與金循向來投緣，非常聊得來。何不去游說這些“大款佬”注資茶廠呢？

想法剛剛在腦海里成形，下一秒，雷厲風行的金循已經在喝著茶，游說著這些“款爺”們投資茶葉加工設備賺錢了。

被潑了無數盆冷水后，金循遇到了江蘇溧陽一壺春茶業有限公司的蔣慶松。蔣在貴州買了多年的茶葉，對貴州茶葉的品質稱贊不已，但卻苦于這里的茶葉加工太落后：“這里的茶葉加工不符合標準，成茶品質參差不齊，運氣好的時候可以買到很多好茶，運氣不好半天都找不到茶，質量這么好的茶卻沒辦法批量銷售，好可惜！”

兩人一拍即合。

蔣慶松當即墊了一筆錢，帶著金循先后到浙江買先進的加工設備，到江蘇請經驗豐富的制茶師傅。依托本地天然的好品質茶葉，按照江浙一帶的采摘標準和規范的加工方法，蘭馨制茶廠為外地茶企做起了茶葉代加工，經營逐步邁入了正軌。

蘭之萌芽：搶占先機做品牌

芝蘭生于幽谷，不以無人而不芳；君子修身立德，不為困窮而改節。

“君子若蘭，德才雙馨”，是金循為蘭馨制定的企訓。而說起“蘭馨”二字的起源，卻有著一個比企業內部處處綻放著的蘭花還要浪漫的故事。

學生時代的金循是個不折不扣的文藝青年，最愛讀的便是現代朦朧詩。大學時結交了一位有著蘭花般優雅氣質的女朋友，金循喜歡喚她“蘭若”。熱戀中的男女最不吝用各種方式來表達自己對戀人的愛慕。為你寫詩，無疑是最浪漫、最刻骨銘心的一種，從古自今，不外如是。甜蜜愛情分泌的苯多胺讓金循才思泉涌，情不自禁間，他提筆為女友創作了幾百首情詩，后整理成集，取名《蘭馨集》。

1996年，金循將制茶廠的廠址選在了湄江之濱的澤溪口，正好毗鄰湄潭老八景之一的“澤溪蘭吹”。茶與蘭平和含蓄、寧靜致遠的神韻相通，金循欲取蘭香之意，冠企業之名。此時，恐怕再沒有哪個字眼比“蘭馨”更合適了。

從當年制茶廠的建立到今天的蘭馨茶業有限公司，一路執著，一路耕耘，金循帶領蘭馨公司走過整整18個春秋。

18年來，蘭馨成為了中國馳名商標，旗下已有8家子公司，蘭馨雀舌、蘭馨金尖、蘭馨100三大系列產品名揚省內外。而蘭馨之所以能有今天的成績，與金循獨到的商業嗅覺、迅疾的行動力以及由始至終對創新的堅持密不可分。

2001年，作為茶葉大省，貴州的茶葉90%都是作為原料茶銷售。“大量的貴州茶葉銷往了全國各地，可你在琳瑯滿目的茶葉柜臺前看再久，都找不到一絲貴州符號。”做茶做得越久，對茶越是癡迷的金循因為這種現象很受傷。

“貴州茶遲早是要做品牌的。”

金循堅信著這一點，并身體力行，率先做起了茶葉品牌。這一年，金循對蘭馨的發展戰略做了重大調整，將原先以代加工為主的模式改為了“代加工和培育自家品牌齊頭并進”的新模式，并引進新股東，將蘭馨制茶廠改制成了蘭馨茶業有限公司。

這樣的大調整引起了原股東們的反對：“散茶做得好好的，為什么要變？”

“再困難也要創建自己的品牌。”

有了這樣的動力，金循頂著巨大的壓力，將這蘭馨茶業史上極具里程碑意義的變革貫徹落實了下去。

做品牌就要組建專門的經銷團隊，與超市商場打交道，設計形象包裝，挖掘品牌文化……而這些對當時的金循來說都是如此陌生。要讓品牌脫穎而出，創新是唯一的出路。

金循視創新為蘭馨的動力之源。

蘭馨茶業董事長金循

盡管貴州基地發展超前，但加工治理卻十分落后。若要在那么短的采摘期內加工好那么多茶葉，加工技術上必須要有所突破。蘭馨為此成立了企業技術中心，引進先進的流水線設備，提高了茶葉加工的效率，并看準名優茶精加工這塊空白市場，利用先進的拼配技術提高名優茶的標準化和規模化程度。如今，蘭馨已有包括電熱與微波殺青新工藝、365天零距離保鮮綠茶工藝等在內的30多項專利技術，技術創新遠遠走在貴州其他茶企的前列。

如何將貴州600多萬畝茶園產的茶賣出去，也是貴州茶企面臨的最嚴峻的問題。2009年，當在全國大行其道的電子商務還未在貴州興起時，金循就在公司內部成立了電子商務部門，用當時看來超前的理念在阿里巴巴、天貓、京東商城、1號店等網絡平臺上開設蘭馨茶業官方旗艦店。2013年，蘭馨茶葉網上銷售額就達到了1千萬，而貴州全省去年茶葉網上銷售的總額也僅為3千萬。

今年，金循還在深圳專門成立了一個電子商務公司，要利用深圳更專業的人才和更方便的服務做大做強蘭馨的網絡營銷。

蘭之綻放：打造一個年輕人的茶世界

蘭馨的每一步跨越，都進一步證實了金循超前的商業意識和敢為人先的氣魄。每當提起金循的“先見之明”，這個自信得侃侃而談的男子總是無比謙虛：“走在前面并不能說明我有多么聰明，我只是善于從蛛絲馬跡中發現問題。只要有需求，就會有創新。”

而金循的創新并不僅僅止步于企業的加工和銷售。當這個西裝筆挺、鐫刻著歲月般沉穩的儒雅臉龐又浮現出青澀的笑容，像描述美好初戀般向你描述著他將要為年輕人打造的茶世界時，你也會不自覺地被感染，然后去到他所描繪的那個詩意的世界中。

“我要把茶園打造成愛情公園。”在金循的愛情公園里，茶葉將被設計成容積為9.99立方米的愛心。“新人在結婚時可來定制一份屬于自己的愛情茶，結婚紀念日還可來定制999克的紅茶或者999克的紅茶酒。”

999，象征愛情長長久久。金循也早已為這個主攻愛情線的系列取了一個詩意的名字——“點犀紅”。身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通。多美。

愛情公園目前還只是金循的浪漫設想。但你若把這等同于天馬行空的空想，那就大錯特錯了。這個浪漫的詩人，做起事來卻是十足的現實派。

在英國威廉王子大婚之際，金循通過一名留英女大學生將這罐“點犀紅”茶葉隨一套茶具一起送給了這對新婚夫婦。此事在網上引起了極大的關注，有十幾萬的網友跟帖。“這是為推出‘點犀紅’這個品牌預埋的主線。”回憶起當時的熱烈反響，金循滿臉驕傲。

為了搶占年輕人市場，蘭馨旗下專門成立了一家子公司——貴州蘭馨時尚茶品有限公司。“對于80后90后00后來說，與身心健康和感官愉悅結合的茶文化可能比‘唐詩宋詞’般的茶文化更能促使他們去喝茶。”蘭馨時尚茶品有限公司為迎合年輕人，專門推出了便捷的袋泡茶，并推出了三角茶包等多種時尚包裝，為飲茶者營造更多的視覺享受。

除此之外，金循還為這些“年輕”的茶品取了或清新或文藝或小資的名字：桂花與紅茶的拼配茶叫“街頭街尾”，玫瑰紅茶叫“相遇太美”，檸檬綠茶叫“且行且悟”，還有介乎傳統與時尚之間的“神秘貴州風”……

“對年輕人來說，一個名字就可能勾勒出他們當下的心態，引起一定的心靈碰撞，而這種碰撞就能讓不喝茶的人端起茶杯。”談起年輕人的心態，金循神采奕奕，臉上綻放著同樣年輕的光彩。

年輕人是未來市場的主體，未來的茶葉市場必定要迎合年輕人的需求。認識到這一點的人很多，而像金循這般已經在為這個未來市場做著現實嘗試的卻不多見。

如何讓未來引領未來？

金循仍在孜孜以求，且行且悟。

蘭馨四溢：搭建聯盟平臺，造一座智慧茶城

07、08年，房地產熱席卷全國，不少朋友紛紛邀請金循進入這個賺錢的行業，都被他一口拒絕。“做茶做得久了，就會有做好茶的情結，老是琢磨著怎么把茶做得更好，再沒有做其他的心思了。”

十幾年來，當初和金循一起創業的很多企業如今早已無跡可尋，而蘭馨卻在不斷突破創新中越做越好。“關于蘭馨的發展，我們設想了很多方式和模式，在不斷的自我否定中，蘭馨的風格也越來越清晰。”

說起蘭馨未來的發展，金循又開始展示他天馬行空的浪漫想象：“我們打算造一座中國智慧茶城。”這座智慧茶城基于互聯網和物聯網，主要由以下幾個部分組成。

——打造如公園般色彩斑斕的美麗茶園。貴州茶業的優勢就是生態好，“我們要將這個優勢具象地描述出來”。美麗茶園里，不僅有茶葉，還有果蔬和花卉，并且將安裝有365天全天候監控的攝像頭，實時監控茶園里每一株茶樹的情況。而茶園的情況將實時上傳到云端，不管顧客身在世界哪個角落，只要打開手機APP，就能看到自己買的茶葉出自怎樣的環境，也可以認準某棵茶樹，購買指定茶樹上的茶葉。除了將茶園管理透明化，攝像頭還方便遠在貴州大學、茶科所等處的專家對茶園實行遠程監控，遠程診斷茶樹狀況，并指揮肥料的施用等，讓原先隨心所欲的茶園管理變成井井有條、精細化的管理。經過科學管理的茶園還將具有觀光旅游的價值，可以實行茶旅一體的戰略。

——成立一個智慧黔茶產銷戰略聯盟。貴州有2000多家茶企，但90%以上是微型企業，大多以粗加工為主。“整合大家的資源，抱團合作，才能真正讓黔茶走出大山。”目前蘭馨已經與鳳岡、湄潭的70多家小企業加入了聯盟，蘭馨提供一個精加工平臺，將這些小企業的原料茶進行集中精制拼配，共同承接大的訂單。同時，蘭馨還能為這些企業提供一個電子商務平臺，讓這些企業也能通過一個整合的平臺來賣茶。

——充分依托現在如日中天的電子商務。“中國社會商品零售總額目前僅有10%是依靠電子商務來實現的。未來5-10年，依靠電子商務實現的社會商品零售總額能達到每年7、8萬億人民幣。”談起電子商務的發展，金循一臉堅定，“茶企業若不重視電子商務，未來將追悔莫及。”

智慧茶城聽來讓人熱血澎湃，雖然設想美好，但畢竟還遙遠。

在做著美麗的茶城夢的同時，金循也已經在為實現這個夢想做著扎實的鋪墊。

“今明兩年，蘭馨將整合旗下的8家子公司，改制成集團，并準備在新三板上市。未來2、3年蘭馨將會奠定發展的大格局。”

金循躊躇滿志。

他堅信有了政策的引導，十幾年的積累，以及一直以來用心布局的企業格局，必定能讓量變引起質變，讓蘭馨煥發新的光彩。

正如此刻擺放在蘭馨大樓內，醞釀了整個冬季，含苞待放的蘭花，終將綻放，帶來滿室馨香。